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易销观点:好的销售管理是可以通过学习来的

2016-09-15 浏览:527 次


看看我们周围那些成功的销售管理们,他们似乎都具有以下共同的特征和素质。

1.
忠诚坚定

 


忠诚,就如金钱和情感一样,如果你想获得,自己就必须首先付出。作为销售管理,请不要向下属发泄对本部门的不满,对他们而言,你就代表着部门。如果你需要他们并期望他们为你效力的话,就不要在他们面前说三道四。这里所说的忠诚,不止对上司,也不止对下属,更包括对你的部门。

2.
乐观向上

 


乐观的销售管理总是乐于听取他人的意见,因为他期待着好消息的到来。悲观的销售管理却总喜欢找各种借口或摆出一副对一切都胸有成竹的架势,因为他害怕听到不好的消息;乐观的销售管理认为下属都是自己的好帮手,悲观的销售管理则认为他们懒惰、讨厌、无用;乐观的销售管理每天清晨起床,便充满激情、信心十足,悲观的销售管理则躺在床上,精神不振;乐观的销售管理乐于接受下属提出的建议,悲观的销售管理总是认为新的建议必将带来新的麻烦。

所以,乐观的销售管理总是步步高升,悲观的销售管理总是徘徊不前。

3.
关爱下属

 



这一点应该不言自明。销售管理的工作很大一部分就是管理下属,如果他根本不喜欢自己的下属,那他无论如何也不会成为一名成功的销售管理。

优秀的销售管理总是对下属关怀备至。他们对下属所做的事情表现出浓厚的兴趣,让下属充满信心,并努力使他们对销售管理充满好感。他们易于让下属接近,而不是把自己封闭在办公室里。

最优秀的销售管理注重人性化管理,因为他们深知自己并不比其他人更加完美。他们对自己的缺点从不讳言,他们也会充分地理解他人。

4.
鼓舞人心



 

仅仅是愿意抛头露面,站在众人面前指手划脚,这并不能表明销售管理具有多少勇气。销售管理应当不断尝试新的方法。如果销售管理让下属去试做某一件事而未获成功,也不要对做事的下属失去信任,更不要乱加指责。因为你要明白:如果不给下属失败的机会,让下属重新振奋精神,又怎么会获得最后成功呢?

5.
统领全局



聪明的销售管理从不会说:"这不关我的事。"如果你突遭不测进而需要下属投身为你解忧,那你必须先让他们知道,在他们需要你的时候,你总是乐意帮助他们。如果下属除了完成他们所认为的份内事情,对其他任何事情都拒绝去做,那可以判定,你的部门将陷入困境之中了。

6.
坚决果断



销售管理要时常做出各种决定,而做出这些决定都是需要勇气的。当信息充分、准确时,销售管理易于做出正确的决定。当信息难以获得时,你简直就无法做出决定,而这正是考验你的时候,事到临头,你必须做出一个决定。犹豫不决、优柔寡断,这些都是公司销售管理的大忌,没有人会尊敬或愿意跟随一位胆小怕事的销售管理。

7.
理智周到



以委婉动听的话语待人总比尖刻刺耳的语言更好,这是生活中的一个简单道理。然而,权力的诱惑通常使那些身居高位的人忘掉此理。当人们急切希望完成工作之时,便容易失去耐心,或根本不考虑他人的感情,因而毫不理睬别人的建议,低估下属的工作成绩,甚至在同事面前羞辱他们,这些都应极力避免,否则后患无穷。同时要记住一条重要原则:批评时应当针对事情而不要迁怒于个人。

8.
公正无私



在总结成绩、安排工作、增薪晋级、雇用员工、解雇员工的时候,你的任何决定都将影响整个部门。因此,讲求公正是极为重要的。如果一位下属毫无业绩,你却给他加薪,这只能让其他下属感到不满。当一位下属无辜受冤时,集体的士气也会受到影响。当下属犯了错误之时,应该让他知错认错,然后置之一边,不应耿耿于怀。犯错误是学习的良好机会,而不应把它视为伤害下属自尊心与自豪感的靶子。

9.
诚实可信



诚实,意味着向上级领导报告他们可能并不想听到的事情;诚实,意味着告诉下属他们何对何错;诚实意味着销售管理自己犯错时敢于承认错误。既要向下属讲出实话,又不要伤害他人的感情,这并非易事。保持诚实有利于公司的共同利益,它应该作为人们行为的主要准则。

10.
志存高远



 

销售管理首先必须自己志存高远、目光远大,同时对下属满怀信心。销售管理应分享下属的成功,认可他们的成绩。以自己的热情和充沛的精力来激励他们,这样就可以让每个人都得到进步与提高。但请注意,任何事情都不要矫枉过正。不能仅仅为实现自己的雄心壮志而抛开自己面前的一切人与事而不顾,由此造成的后果将不堪设想。

销售管理的雄心还表现在敢于适时加以改变,而许多人则害怕这种改变。当然,如果改变速度太快也会造成更多的损害。因此,一位优秀的销售管理应当知道何时放慢进程,何时加快步伐。领导者的脑子总是时时高速运转的,而他们表面显得若无其事。他喜欢顺其自然而非快马加鞭,他喜欢灵活处事而不愿强硬推行。一位优秀销售管理就如一位行销高手--既向他的下属、也向他的上司推销自己的主意和计划。