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中国将迎来个人销售冠军品牌时代

2016-09-15 浏览:934 次


一、 什么是个人品牌 

 

美国管理学者华德士提出,21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他认为,不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要在职场中建立个人品牌。 

 

那究竟什么是个人品牌呢?个人品牌是他人持有的一种印象或情感,描述了与你建立某种关系时的全部体验。所以说,成功的个人品牌是和别人建立特殊的关系,并向他人贡献有价值的结果。 

 

二、如何经营个人品牌 

 

在经营个人品牌时,个人的追求决定了个人的品牌结果。追求的越高,对自己要求的就越多,所产生的个人品牌效益就越显著。在经营个人品牌上,一般有三种层面的追求。 

 

1、个人的作业空间层面。个人的作业空间是个人生存的根本,也是建立个人品牌的根本。如果连基本的生存保证都谈不上的话,就更不会有个人品牌。衡量个人作业空间的基本标准就是企业的评价。没有企业的认可,就没有在这个企业生存的根基。所以,企业特别是领导的评价,将是生存的前提。 

 

2、个人的职业空间层面。能生存,不是一定就有发展。要想有进一步的发展,就必须得到客户的认可。所以,客户的评价是个人职业空间的决定因素。客户不仅包含外部客户,也包括内部客户,即同事和伙伴。他们共同决定了个人的职业空间。 

 

3、个人的事业空间层面。事业空间是个人追求的最高层面,它将决定一个人的高度。在很多时候,个人的事业空间就是个人品牌的直接表现。决定个人事业空间的主要因素是个人的业内地位,即在一个行业或领域内大家的认可程度。 

 

个人品牌从无到有、从弱到强的经营过程,就是个人在作业、职业和事业空间上的拓展。个人只有真正把自己的工作当作是自己的事业,才有可能获得真正的个人品牌。 

 

三、什么是销售精英的个人服务品牌 

 

销售精英的个人服务品牌是指销售精英在向客户提供服务的过程中,使服务对象在体验整个服务产品时产生了深刻的印象和深厚的情感,从而使销售精英在个人形象和心理地位上上升到新的更高高度,为客户、企业和自身创造更高的价值。 

 

四、如何塑造销售精英的个人服务品牌 

 

塑造销售精英个人服务品牌,要充分考虑三个方面,即做人、做事和树品牌。学会做人和做事,是成为塑造个人服务品牌、成为服务明星的前提和基