营销研究-易销天下

致力于销售经纪化,向伟大的销售职业致敬

2016-09-15 浏览:1192 次


当今社会,销售工作越来越被企业所重视,从事销售工作的人也越来越多,然而,纵览天下,当前中国大多数销售员都是把本公司所有的产品(有形或无形)销售给他的客户,而易销天下(http://www.EaseSale.com)一直致力于建立一个涵盖全球华人世界一亿多销售人员的世界销售联盟,来实现这样一个过程:

 

 

销售员所接触的任何一个客户,产生了任何一个需求,可以上销售联盟找到产品供应方(企业、团队或销售员),从而满足客户需求,获得销售利润。

 

在这个过程中,只要产品供应方足够多,足够全,那么销售员就几乎能够满足所有客户需求,销售所有产品,单个销售员的销售范围约等于客户需求范围,神奇的事情发生了,单个销售员实现了从原来依赖本公司产品销售到现在不依赖于本公司产品销售,而是反向销售客户需求,从而拥有更高的销售生产力。

 

 

马克思说,生产力决定生产关系!世界销售联盟将带来这样的局面:

 

在公司层面,销售员可以不专受雇于某一个公司,更不依赖于某一种产品,而是以一种很自由的方式在工作,自由安排自己的时间和行动,按客户和市场的需求加上自己的爱好,销售满足客户需求的所有产品或服务;

 

在客户层面,客户不再需要接触、了解众多的销售员,而只要其中最信任的一个,成为自己的需求经纪员,就能获得从自己到家人,从工作到生活、从现在到未来,全方位的产品,形成长久而稳定的销售与服务关系。

 

从发展趋式来看,这将是一个全新的时代,真正改变销售人员的收入来源、职业价值、社会地位。为协助销售人员实现这样的目标,世界销售联盟将与有关组织广泛开展合作,缔造销售人员诚信制,建立销售人员资源库,提升销售人员专业度,迎接伟大的时代。

 

更大的层面,伴随着中国经济的高速发展,人与人之间的陌生感越来越强,信任度越来越低,尤其是买卖双方的信任成本越来越高。

 

我们意识到,在信用记录(金融)之后,对销售人员的行为建立记录的可行性,必将给销售人员获得消费者(和雇主单位)信任提供有力的支持,消费者也有带来更好的消费体验,雇主单位也能够选择更适合的销售员。

 

 

具体要做的事情如下:

 

一、建立产品供应库。

 

所有A(销售单位)都能根据自己的客户的需求,选择与B (销售单位)进行三种方式之一合作,获得收入:

 

第一种方式:A直接发布自己客户需求信息,成为一个销售机会,B想自己独立去销售,需要先花钱查看信息(客户对A信任度不够、A自身专业度不够时),A获得最基本的信息费,B获得销售提成+产品利润

 

第二种方式:找到最适合提供该产品的B,A与B共同销售(客户对A信任度足够,但A自身专业度不够时),AB共同获得销售提成,B还获得产品利润;

 

第三种方式:找到最适合提供该产品的B,A独立销售,(客户对A信任度足够,A自身专业度足够时),A获得全额提成,B获得产品利润

 

更重要的是,供应库的建立和完善,任何一个销售单位的销售范围无限接近客户需求范围,成倍带来销售机会,成倍增加销量,成倍带来销售收入。

 

 

二、缔造销售单位诚信体系。

 

一方面,销售单位主动推销时,客户能够查询销售单位的诚信度,降低信任成本,;更重要的是,因为供应库的建立和完善,客户不再需要接触、了解众多的销售单位,而只要选择体系中最信任的一个,成为自己的需求经纪,就能获得从自己到家人,从工作到生活、从现在到未来,全方位的产品,获得更好的消费体验,享受更低的优惠折扣。

 

另一方面,拥有良好信任度的销售单位,在竞争中更容易获得客户选择,获得更多销售机会,带来更多收入。更重要的是,一旦成为客户的需求经纪,就容易与客户形成更加长久而稳定的销售与服务关系,轻松的从一个客户身上全方面、长久的获得利润和转介绍客户,从而真正以销售为职业,并且让销售成为一份高收入的轻松职业。

 

 

三、实现销售人员经纪化。

 

1、世界销售联盟组织跨公司,跨地区,跨行业(平时一般是本地区,本行业)网上,网下的聚会、分享、交流、交友通过分享交流获得其他同仁的真实经验、实战技巧,塑造销售专业度。

 

2、世界销售联盟给优秀销售单位提供建立销售单位网站,进行品牌展示推销,并建立本销售单位资源库,方便资源整合管理和新人学习培养,塑造销售品牌度。

 

3、世界销售联盟给销售单位提供网上存储功能,销售单位可以将销售日记、心得体会、客情故事按时间时序,整理保存在销售联盟中,便于温习和查找,并永久保存。塑造销售习惯度。

 

4、世界销售联盟提供购物,购买方面的建议。从开始做销售开始,销售技巧书籍,销售培训课程,行业销售资质考试,销售充电提升、销售管理学习、客情礼品采购、团队激励礼品、团队活动聚会、客户关系维护等等。提供购买的建议和专业的推荐。塑造销售职业度。

 

5、世界销售联盟让所有的人员不再受雇于某一个固定的公司,二是不断服务名下的客户,满足客户绝大多数需求,从而由受雇于公司的销售人员,向经营客户需求的销售经纪人转型。